The Hustle: Téigh in aithne ar an Margóir Branda atá ag Cuidiú le Beart na mílte Smiles a Chlaochlú

Sarah Byte

Dustin Giallanza

Fáilte go dtí ár sraith nua, The Hustle. Táimid ag déanamh próifíl ar mhná éagsúla, suimiúla agus ar dhaoine a aithníonn mná sna tionscail áilleachta agus folláine atá taobh thiar de na radhairc de ghnáth. Ó na poitigéirí cosmaideacha a fhoirmíonn do serum uaighe naofa go CFOnna ag tiomáint na gcuideachtaí áilleachta is mó ar aghaidh, is iad na mná seo an sainmhíniú ar spriocanna gairme, agus tá siad ag fáil amach faoi na turais a thug orthu an áit a bhfuil siad - na buaicphointí, na ísle , agus gach rud idir eatarthu.

Cuir aithne ar Sarah McDonald inniu, Ceann Margaíochta Branda ag Beart . Sula ndeachaigh sé i dtír ag an gcuideachta ailínithe sa bhaile, chaith McDonald am ag cabhrú le brandaí mar Youtube agus Fíonta Winc a straitéisí margaíochta a cheardú. Mar sin, ní gá a rá, ritheann a sábh margaíochta go domhain. Tugadh McDonald isteach san fhilleadh ag Byte in 2018 agus bhí ról lárnach aige maidir le cuidiú leis an mbranda $ 100 milliún a shárú in ioncam ar fad agus é ag obair ar bhuiséad bootstrapped. Agus í i gceannas ar an roinn margaíochta, d’éirigh le Byte feachtais nuálacha a sheoladh (cosúil leis an mbranda “Ná Inis dom Smideadh Níos Mó” ad) agus tionscnaimh dhinimiciúla (mar shampla ByteCares ). Chun tosaigh, roinneann McDonald an chaoi ar aistrigh sí ó shlí bheatha i ndíolachán míochaine go margaíocht, a cuid dualgas ó lá go lá ag Byte, a comhairle do mhargaitheoirí branda, agus go leor eile, mar gheall ar éisteacht lena cuid instincts.

Inis dúinn faoi do chúlra.

D’fhás mé aníos i Oakland, California, pobal álainn éagsúil a raibh meas agam air i gcónaí as a mheon oscailte agus a chuimsitheacht. Cé gur cailín i gCósta an Iarthair mé i mo chroí, bheartaigh mé bogadh soir don choláiste, áit ar fhreastail mé ar Ollscoil Howard i Washington, is HBCU é DC Howard, agus le linn mo cheithre bliana ansin, fuair mé taithí níos mó fós ar éagsúlacht laistigh den Pobal dubh. Tugaim an oiread sin de mo rath ar mo óige ag fás aníos i Oakland agus ar mo chuid ama ag Howard mar gur thug sé deis dom idirghníomhú agus tuiscint a fháil ar gach gné den saol.Agus is é sin rud a mheasaim go hintinneach agus a chuirim isteach i mo shlí bheatha, stíl ceannaireachta, agus cinnteoireacht laethúil. D’fhéadfainn labhairt faoi sin go sona sásta ar feadh uaireanta.

Rinne mé staidéar ar mhargaíocht mar mo phríomhghnó sa choláiste, agus tar éis dom céim a bhaint amach, fuair mé post i ndíolachán míochaine. Cé go raibh sé go hiontach ar pháipéar (i.e., corparáideach, seasmhach, agus pá maith), is duine mé a fhéachann le paisean mar fhórsa tiomána sa saol. Tar éis ceithre bliana sa ghairm bheatha sin, d’éist mé le mo ghoile nach rud é a raibh suim phearsanta agam ann, agus bhog mé go dtí L.A. agus é mar aidhm agam é sin a athrú. Bhí fonn orm mo chosa a fhliuchadh sa bhranda agus sa spás sóisialta ach ní raibh mé cinnte conas tionscail a athrú ag pointe a cheap mé (go mícheart) a bhí déanach i mo shlí bheatha.Tháinig mé ar ról ag Youtube , áit ar oibrigh mé go díreach le cruthaitheoirí físe agus thit mé i ngrá leis an scéalaíocht a thagann le margaíocht.

cén fáth a ngortaíonn gnéas nuair a théann sé go domhain

Tar éis roinnt ama ansin, shocraigh mé léim a thógáil agus aistriú go saol tosaithe an Iarthair Fhiáin. Theastaigh uaim brú anuas ar mo leibhéal chompord, seans níos mó a ghlacadh agus dúshlán a thabhairt dom féin. Is féidir liom a bheith contrártha do riosca, mar sin ní bhíonn athruithe éasca riamh, ach thosaigh mé ag féachaint ar na buntáistí a bhaineann le do phaisean i do shlí bheatha a leanúint. Fuair ​​mé sin oiriúnach ag Winc , club fíona díreach-le-tomhaltóir do millennials, áit ar chaith mé go leor hataí margaíochta agus inar thóg mé príomhbhealaí branda amach. Léim mé a cheann ar gach rud sóisialta, agus chuir sé tús le mo ról ag Byte.

Féach ar an bpost seo ar Instagram

Cad a thug ort cinneadh a bheith ar an bhfoireann Beart?

Tar éis dom a thuiscint (trí thriail agus earráid éigin) gurbh í an mhargaíocht agus an bhrandáil mo chuid paisin, bhreathnaigh mé i ndáiríre ar an gcúis “cén fáth.” D’aithin mé gurb é an rud a chuir sceitimíní orm dul ag obair gach lá ná an deis fíor-naisc a dhéanamh le daoine ar bhealaí nuálacha. Chabhraigh sé freisin go raibh (agus go bhfuil) domhan na margaíochta digití ag athrú i gcónaí. Is breá liom na cainéil nua go léir a iniúchadh agus guth branda a fháil amach. Bhí nóiméad “aha” agam ina dhiaidh sin nuair a chuaigh mo mham ar scor tar éis 40 bliain ag múineadh.Bhí mé i gcónaí ag breathnú ar a gairme agus ar an gcaoi ar scoir sí, agus a fhios agam go ndeachaigh sí i gcion go díreach ar an oiread sin saolta trína cuid oibre. Thug sé seo orm céim siar a ghlacadh agus athmheasúnú a dhéanamh ar an áit ab fhearr a d’fhéadfainn mo shraith scileanna a úsáid chun fíor-thionchar a chruthú.

Seo a tharraing Byte sa deireadh. Tháinig mé ar aghaidh go luath (réamhsheoladh) laethanta tar éis dom a fheiceáil go ndeachaigh a mhisean i bhfad níos doimhne ná díreach ailínithe dofheicthe a sholáthar. Is éard atá i gceist leis an inrochtana a dhéanamh inrochtana. A bhuíochas leis an teicneolaíocht nua, tá ár dtáirge suas le leathchostas na n-iomaitheoirí, agus mar sin táimid in ann cúram fiaclóireachta agus ortadóntaic den scoth a tháirgeadh atá inrochtana ag an oiread sin daoine. Go tobann d’fhéadfadh réiteach réalaíoch a bheith ag teaghlaigh nár shamhlaigh riamh go mbeidís in ann cúram ortadóntach a thabhairt.Agus thairis sin, trínár lámh ais-tugtha ByteCares , táimid ag feabhsú 50,000 smideadh faoi 2025 (ós rud é gurb é fírinne an scéil go bhféadfadh fiú ár gcostais ísle a bheith ró-ard de bhac airgeadais do chuid acu). Thuig mé go raibh sé seo níos mó ná branda nó táirge spraoi eile; is gluaiseacht ceannródaíoch é a rachaidh i bhfeidhm go dearfach ar dhaoine.

Agus ar deireadh, tháinig sé faoi chumhacht na muiníne is féidir le meangadh sláintiúil a thabhairt. Is dúshlán mór é a bheith in ann cabhrú le níos mó daoine é sin a bhaint amach ar fud na tíre a spreagann mé gach lá.

Tá cuid de seo ceangailte le mo stair le mo gháire féin. Chomh fada agus is cuimhin liom, ba bhreá liom triail a bhaint as áilleacht agus faisean. Is mian liom go mbeadh ár gcuid timpeall ansin. Bhí mo shrón agam i gcónaí sna Seacht n-eagrán déag is déanaí, ag glacadh nótaí dícheallacha faoi smideadh agus cúram craicinn, agus ag déanamh an iomarca chuimhneacháin faisin DIY. Rud a bhí in easnamh, áfach, ná an t-obsession céanna seo le sláinte béil; Níor cheangail mé riamh mo chuid fiacla le háilleacht agus chonaic mé níos mó iad mar núis nach raibh le déanamh agat ach iad a chothabháil.Bhí mé ar dhuine de go leor a rinne faillí mo choimeádán a chaitheamh i ndiaidh braces. Agus in éineacht le roinnt nósanna flossing nach raibh chomh mór sin, thosaigh mé ag tabhairt faoi deara go raibh mo chuid fiacla ag aistriú agus chonaic mé stains nua ó mo indulgence caife laethúil. Tháinig neamhshábháilteacht nua agus an-dáiríre ar mo chuid fiacla nár dhéileáil mé riamh leo i lár mo fichidí.

Nuair a thosaigh mé ag tógáil Byte, thosaigh mé ag nascadh na poncanna idir sláinte, féinchúram, muinín agus cúram béil. Seo ceann de na dúshláin agus na deiseanna is mó atá agam: conas cúram béil a dhéanamh níos fuaire agus níos príomhshrutha i gcomhráite laethúla agus daoine eile a spreagadh chun a bheith i gceannas ar a ngáire agus a nguth a fháil.

Conas a d’ullmhaigh d’eispéiris mhargaíochta roimhe seo ag YouTube agus Winc Wines tú do do phost ag Byte?

D'oibrigh mé ag na cuideachtaí seo i laethanta tosaigh na meán sóisialta agus lucht tionchair, rud a thug go leor spáis dom a bheith cruthaitheach agus an spás a dhéanamh amach. Chríochnaigh mé ag iarraidh beagán de gach rud, agus as riachtanas, rinne mé margaíocht amach go bunúsach trí díreach é a dhéanamh. Ní raibh aon rialacha socraithe ná dea-chleachtais ann ag an am sin; bhí sé gach duine dóibh féin. Mhúin sé seo dom muinín a bheith agam as mo chuid instincts, agus d’fhoghlaim mé go tapa nach bhfuil aon bhealach “ceart” ann le branda a thógáil. Taitníonn an uathriail seo liom, agus bhí mé chomh buíoch do bhunaitheoirí Byte as na hathinsintí a thabhairt dom agus muinín a bheith agam as guth an bhranda a bhunú agus a fhás.

Ar ndóigh, ní fhéadfadh aon rud a bheith ullmhaithe go fírinneach éinne do 2020, ach táim chomh bródúil as ár bhfoireann a d’oibrigh chomh crua lena chinntiú go bhfuilimid ag bualadh lenár bpobal áit a bhfuil siad sa “ghnáth nua” seo.

Cad iad na freagrachtaí atá ort ó lá go lá mar Cheann Margaíochta Branda?

Athraíonn mo laethanta go fiáin (mar atá coitianta sa saol tosaithe). Ach is féidir liom brath i gcónaí ar go leor (agus go leor) cruinnithe, seisiúin tobsmaointeoireachta, agus tumthaí doimhne cruthú ábhair a chlúdaíonn gach rud ó na meáin shóisialta, comhpháirtithe tionchair agus cáiliúla go caidreamh poiblí, suíomh Gréasáin, agus ábhar ríomhphoist, agus dearadh pacáistithe. Comhpháirt eile a ghiorraíonn mo lá i gcónaí is ea m’obair leanúnach lenár lámh ais-tugtha, ByteCares. Táimid ar mhisean chun 50,000 smiles a fheabhsú faoi 2025 i bpobail faoi léigear, agus ba mhór an sásamh é sin.Oibríonn m’fhoireann agus mé go crua ní amháin chun ár liosta le déanamh a sheiceáil ach chun chuimhneacháin bhríocha agus naisc bharántúla a chruthú lenár gcustaiméirí trí gach pointe tadhaill branda.

Cén rud amháin a chuirfeadh iontas ar dhaoine foghlaim faoi bheith ag obair i margaíocht branda?

Baineann féiniúlacht bhranda le gach cuid den ghnó i ndáiríre. An oiread agus atáim ag smaoineamh ar na príomhbhealaí ar bhonn an phobail, táim ag obair leis na foirne inmheánacha go léir chun a fháil amach conas a chinntiú go léirítear an branda i gceart ag gach pointe tadhaill. Gach rud ó straitéisí fruilithe agus oiliúint ar bord go forbairt táirgí agus pleananna an tslabhra soláthair - tá do bhranda ina chuid dhílis den rud ar fad.

Cad é an chuid is spraíúla nó is sásúla de do phost?

Is breá liom gurb é cuspóir deiridh mo phoist cuidiú le muinín a chothú inár gcustaiméirí agus an chaoi a n-éireoidh linn a bheith mar chuid dá dturas ón gcéad lá, agus iad ag gáire tríd an líne chríochnaithe. Is é an t-icing ar an gcíste a gcuid léirmheasanna a léamh agus na seatanna áille a fheiceáil roimh agus tar éis dóibh a gcuid ailínithe a chríochnú. Ag dul ar ais go dtí mo sprioc gairme, oibriú i dtreo rud éigin a bhfuilim paiseanta faoi, tá an t-ádh orm go mbaineann mo chuid oibre le Byte leis an oiread sin rudaí a bhfuil cúram orm: oideachas, pobal, áilleacht, sláinte, folláine, cultúr pop, an liosta ar aghaidh.

Ba mhaith liom a post sarah byte

Sarah McDonald

conas gnó péarla a thosú
'data-caption =' 'data-ehangu =' 300 'id =' mntl-sc-block-image_1-0-44 'data-olrhain-container =' true '/>



Sarah McDonald

Cad é an chuid is dúshlánaí de do phost?

Is féidir le margaíocht branda a bheith an-suibiachtúil. Murab ionann agus poist eile, cosúil le cuntasaíocht nó díolacháin, áit a bhfuil sainmhínithe soiléire gearrtha ar an gcuma atá ar rath, tá cuma an-difriúil ar bhranda a thógáil ón mbun aníos. B’fhéidir nach seasfadh an rud is deise domsa le baill na foirne, rud a d’fhéadfadh a bheith ina chúis leis an sean-debacle “an iomarca cócairí sa chistin” uaireanta. Ón gcéad lá ag Byte, bhí mé gutha go gcaithfeadh ár mbranda a bheith éagsúil, barántúil, agus pearsantaithe, agus go mbeadh roinnt scéalta ár gcustaiméirí mar bhunús dár bhféiniúlacht féin.Roinn mé samplaí de bhrandaí eile a raibh súil agam a chur ar chomhréim leo. Agus chabhraigh sé seo le hionchais a leagan síos agus a leibhéal agus mé ag déanamh cinntí criticiúla ar phoist sna meáin shóisialta, ar roghanna tionchair, srl., Ag dul ar aghaidh.

Cad é an tionscadal is mó a bhfuil tú bródúil as a dhéanamh i do ghairm bheatha?

Tá mé chomh bródúil as mo chuid oibre ag tógáil ByteCares mar eagraíocht a thacaíonn go fírinneach leis an bpobal. Is féidir go mbeadh sé dúshlánach straitéis a threorú do lámh aischurtha cuideachta in éineacht le “post lae,” ach tá an tionchar a bhí againn i mbeagán ama chomh spreagúil. Buaicphointe den turas seo ba ea Kerry Washington a thabhairt isteach mar ár gComhairleoir Cruthaitheach, agus bhí ról lárnach aici i cuidiú le fás an ghnó a thabhairt ar ais.

Cé gur oibrigh muid taobh le go leor carthanas áitiúla éagsúla, ba é tionscadal amháin le ByteCares a sheasann amach ná ár gcomhpháirtíocht le Misean Meán Oíche , eagraíocht dochreidte i lár Los Angeles 'Skid Row. Ba mhór an onóir dúinn tacú le 40 fear agus iad ag aistriú ar ais go dtí an domhan mór, ag teacht ó easpa dídine, mí-úsáid substaintí, agus deacrachtaí tinneas meabhrach. Trí ByteCares, thugamar sláinteachas béil agus smiles níos fearr dóibh agus iad ag tosú ag cur agallaimh ar phoist agus ag dul ar ais sa phobal ar chos nua.Cé nach bhféadfadh gach ball den rang céime ailínithe a úsáid, dháil ár bhfoireann pleananna pearsantaithe chun muinín gach ball a athbhunú trína n-aoibh gháire nua.

beart sarah mcdonald

Cad é an scéal is suimiúla ó do ghairm bheatha?

Go hionraic, is é an scéal is suimiúla de mo shlí bheatha ná 2020 ina iomláine. Bhí orm dul go dtí seo lasmuigh den tacar scileanna atá agam ar pháipéar chun aghaidh a thabhairt ar imeachtaí na bliana go pearsanta agus mo ról ceannaireachta sa chuideachta a fheidhmiú. Ag tús na paindéime, chabhraigh mé lenár bhfreagra ar COVID-19 a threorú. Bhíomar ar cheann de na chéad chuideachtaí chun ár seirbhísí déantúsaíochta agus printéirí 3D a thiomnú do chodanna aerálaí agus sciatha aghaidhe a tháirgeadh d’oibrithe cúram sláinte. Nuair a thosaigh mé i margaíocht branda den chéad uair, is cinnte nár cheap mé riamh go mbeinn ag labhairt le ceannairí na n-ospidéal chun na riachtanais is práinní atá acu a thriail agus lastais TCP a chomhordú chun cabhrú le hoibrithe túslíne a chosaint.

Rinneadh tástáil cinnte ar mo cheannaireacht le linn na n-agóidí i gcoinne na héagóra sistéamaí. Bhí a fhios agam, mar bhranda a bhfuil meas aige ar bharántúlacht agus ar phobal, go raibh orainn ár guth a úsáid agus ár ndlúthpháirtíocht a thaispeáint. Agus mé féin mar bhean Dhubh, b’éigean dom an misneach a fháil labhairt suas agus a bheith mar ghuth do mo phobal le linn ceann de na hamanna is deacra le dul tríd. Bhí sé cumhachtach cumhacht iomlán na foirne Byte a fhreagairt inár bhfreagra, maidir leis an gcaoi ar caitheadh ​​go hinmheánach leis agus an chaoi a ndéanaimid teachtaireachtaí mar bhranda go seachtrach.Ba nóiméad é a spreag mé chun machnamh a dhéanamh ar mo chúlra pearsanta féin agus glacadh leis agus ansin glaoch air chun freagairt ár mbranda a threorú.

na leabhair is mó éilimh in 2015

An raibh aon mheantóirí agat nó aon duine a chuidigh leat dul go dtí an áit ina bhfuil tú?

Creidim go fírinneach gurb iad caidrimh gach rud. Bhí gach post a fuair mé mar gheall ar na caidrimh agus na naisc a chruthaigh mé agus a chothaigh mé. Ní gá go mbeadh nasc díreach ag meantóirí le do shuíomh cruinn nó fiú le do thionscal ar leith; tá sé chomh tábhachtach daoine inspioráideacha a bhfuil meas agat orthu a fháil beag beann ar a gcuid saineolais. Rud amháin a leagaim béim i gcónaí air agus mé ag cothú caidrimh is ea a chinntiú gur sráid dhá bhealach í. Is minic go dteastaíonn tuairisceáin láithreach ó dhaoine má tá siad ag cabhrú le daoine eile, mura dtuigeann siad gur dócha go dtiocfaidh sé i gciorcal iomlán má dhéanann tú é ar na cúiseanna cearta.

Bhí gach post a fuair mé mar gheall ar na caidrimh agus na naisc a chruthaigh mé agus a chothaigh mé.

Is é meantóir go háirithe a chuidigh le mo shlí bheatha a mhúnlú ná Carla Santiago. Bhuail mé le Carla agus mé ag obair ag Winc ar fheachtas tionchair. D’fhéadfadh sé gur idirghníomhaíocht amháin a bhí ann agus déanta. Ach, rinneamar nasc faoi bheith inár mná daite i saol an ghnó agus chothaíomar ár gcaidreamh trí chófraí, ag tacú le tionscadail a chéile, agus níos mó ná rud ar bith, ach a bheith ann chun éisteacht. Tapaigh mé cúpla bliain, agus ghlaoigh sí orm a roinnt go raibh deis ghnó ann do chuideachta a bhí ar tí foirm ar a dtugtar Byte.Dúirt sí gur inis sí gach rud dom faoi na bunaitheoirí agus gur chóir dom bualadh leo le haghaidh lóin.

Mar a fheiceann tú, d’athraigh an nasc sin mo shlí bheatha níos faide ná bearta. Thaispeáin Carla, i dteannta le cúpla meantóir eile dom go seasta, chreid sí ionam, agus bhí sí ina hacmhainn dom. Déanaim iarracht é seo a íoc ar aghaidh, go sonrach le mná eile daite, ar gach deis.

Conas a fhanann tú spreagtha agus dearfach le linn tráthanna struis ag an obair?

Déanaim iarracht a mheabhrú dom féin lá amháin a thógáil ag an am agus mo liosta le déanamh a bhriseadh síos i gcéimeanna níos lú ionas go mbraithim spreagtha agus mé ag seiceáil fiú na tascanna atá cosúil le miontuairiscí ón liosta. Nuair a bhíonn borradh breise de dhíth orm, féachaim ar ár gcainéal Slack, áit a roinneann ár gcuideachta na céadta teistiméireachtaí Byte ó chustaiméirí, agus mothaím chomh spreagtha ag an méid atá á dhéanamh againn, rud a choinníonn orm brú níos mó a dhéanamh.

Cad a chiallaíonn áilleacht duitse?

Maidir liomsa, ciallaíonn áilleacht muinín agus barántúlacht, intinn agus corp sláintiúil, agus na rudaí sin a chuireann aoibh orm.

Cén chomhairle nó focail spreagtha atá agat do mhargaitheoirí branda ionchasacha?

Déan é. Is féidir leis a bheith scanrúil na brandaí, feachtais agus táirgí áille go léir a fheiceáil, go dtí nach bhfuil a fhios agat an bhfuil do scileanna ag dul i méid, ach caithfidh gach duine tosú áit éigin. Tóg an suíomh Gréasáin sin, tóg ceamara, agus cuir aithne ar an taobh eile den phost, cuir tús le leathanach Instagram le seinm timpeall air. Chomh maith leis sin, fan aisteach. Nuair a bhíonn tú amuigh ar domhan ag féachaint ar ríomhphoist agus ag scrollaigh ar Instagram agus ag stopadh ar rud éigin, smaoinigh go gníomhach ar na rudaí a thug ort stop a chur le scrollaigh agus aird a thabhairt.Cén fáth ar chuir tú an grianghraf sonrach sin ar aghaidh chuig do chara? Cén fáth nár oscail tú ach ríomhphost an bhranda sin? Tosaigh le fiafraí díot féin conas a tharraing an branda nó an feachtas sin d’aird agus cén fáth.

Cad iad na cúig tháirge áilleachta is fearr leat faoi láthair?

Mo. Ailínithe beart agus Cóireáil Whitening BrightByte ($ 30), Rizos Curls Spraeáil Athnuachana & Dícheart ($ 20), Galtán Facial Iónach Vanity Planet ($ 95), Serum Vitimín C an-silíní ($ 62), agus Grianscéithe Cailín Dubh ($ 19).

The Hustle: Téigh in aithne ar an gComhairleoir Scéimhe Glan ag Foirmiú Do Tháirgí Is Fearr